说起这个教练技术，现在市面上开班授课的不要太多哦。什么领导力、执行力、潜能开发，名头一个比一个响。但你发现没有，很多人花了好几万块钱去上课，课堂上热血沸腾，回来不到两个星期，立马被打回原形。为啥子会这样咧？我跟好几个上过课的朋友深聊过，大家普遍反映，最卡壳的地方，就是没整明白那个“区分”。
很多人觉得区分不就是分清楚嘛，有啥难的？哎呀，你要是这么想，那就把路走窄了。我当年也是这样子，上课的时候老师讲“聆听、区分、发问、回应”，我觉得前面三个我都懂，就那个“回应”最难，不敢给人家反馈。结果教练跟我说，你搞反了，最难也最值钱的，恰恰是这个看起来虚头巴脑的“区分”。今儿咱们就好好掰扯掰扯，这个cp教练技术区分到底是个啥玩意儿，为啥说它是整个理论的灵魂。
一上来咱们得说清楚，这个区分到底在区啥子。不是让你去分男女、分高矮，那是派出所干的活。教练技术里的区分，分的是“事实”跟“演绎”。这话听起来文绉绉的，我给你举个接地气的例子哈。就好比你家那口子，有天晚上加班没接你电话，这是事实。然后你心里头就开始演戏了：“他是不是不爱我了？”“她是不是跟同事吃饭去了？”“肯定是有意不接的！”——这些心里头的戏码，统统叫做演绎。
cp教练技术区分的第一个狠招，就是帮人把这两坨东西撕吧开。有一回我教练一个朋友，他老说“我手下那个小李不行，做事太慢”。我就问他，是你量过他那个工时了，还是你感觉他慢？他愣了一下说，感觉。我又问，那他最后那个活交没交？交了。客户满不满意？满意。我这个朋友才反应过来，原来那个“不行”，是他自己脑子里的标准在作怪，不是事实不行。你看，这个区分一出来，他就没法拿那个“演绎”去骂人了，这就是解决痛点的根本——让你看清那个困扰你的问题，到底是真问题，还是你想出来的问题。
再说深一层，这个区分还要分清楚“目标”跟“渴望”。很多人活颠倒了，就是把渴望当成了目标。啥子叫渴望？就是你现在那股子情绪，想要发泄，想要证明自己，想要爽一下。啥子叫目标？是你那个长远的、真正想要去到的方向。我在深圳混那几年，见过太多年轻人，包括我自己，刚去的时候那个斗志昂扬啊，目标是要当总监、要年入百万。但是一遇到点挫折，比如被领导骂了一顿，那个渴望立马就出来了——老子不干了！老子要辞职！老子要让你后悔！那一刻的“渴望”盖过了“目标”。结果就是，为了图那一时爽快，把之前铺垫了几年的路给断了。
真正的教练在这个节骨眼上，就会用区分这个刀子，给你划拉一下。他会问你：“你现在辞职，是为了赌气，还是为了你那个当总监的目标？”这一问，往往就把人问醒了。因为赌气是为了爽当下，当总监是为了爽未来，你得选。所以你看，cp教练技术区分在这里又往前走了一步，它不光是让你看清，还在帮你做选择，把你从那个情绪的死胡同里头拽出来。我那阵子被教练这么一问，经常是一身冷汗，然后老老实实回去干活。
当然咧，要把区分做好，光有理论不行，还得搭配那几样家伙事儿：聆听、发问、回应。这四个是配套的。你听不出他话里头那些漏洞，那些情绪卡点，你就没法区分。你发问发不到点子上，那个区分也到不了他心里头。但这里头有个误区，很多人做区分，做成了“说教”。你比如，你一上来就跟人家说“你这是固执，不是坚持”，人家立马就跟你急眼。因为啥？因为你直接给了他一个结论。
真正高明的区分，是用发问带出来的。我记得有一次我们小组练习，一个女学员哭得稀里哗啦的，说自己为家庭付出了那么多，老公不领情，孩子不听话，她觉得活着没意思。我们那个带组的老教练，一句话都没安慰她，就蹲下来问她：“妹娃，你觉得你付出，是为了让他们听你话，还是因为你爱他们？”那个女娃当时就愣住了，眼泪都止住了。这就是区分的力量。它不是告诉你答案，而是让你自己看见那个起心动念。哎呀，那个场面我现在想起来都觉得很震撼。
所以说，这个区分的能力，它不是个技巧，它是门功夫。得练。平常没事的时候，就可以拿自己开刀。比如你现在心里头烦，你就问自己：我在烦啥子？这个是事实，还是我在怕啥子？我在坚持啥子？这个坚持是往目标走的，还是往墙上撞的？我自己就经常这样干，有时候把自己问得哑口无言，然后那个火气“唰”就下来了。
最后咱们再总结一哈。市面上那么多教练技术的课，为啥有的人学出来像个神棍，有的人学出来像个智者？差别就在这个区分上。cp教练技术区分练到家的教练，他就像一面干净的镜子，能照出你的本来面目，不带他自己的颜色。而那些区分能力差的，他给你的建议，全都是他自个儿的经验，甚至是他自个儿的偏见。那不叫教练，那叫打着教练旗号的顾问。
所以啊，如果你也想学这个，别急着背那些发问公式，也别急着学那些花里胡哨的回应技巧。先沉下心来，把“区分”这两个字嚼烂了、吞下去。先从分清楚你自己的事和情绪开始，从分清楚事实和演绎开始。等你把这个功夫练上身了，你再去听别人讲话，那感觉就像戴了透视镜一样，一下子就能看到他的心在哪个位置打转转。这时候，你才能真正帮到人，也才能帮到自己。这玩意儿，可比你花钱上那些个所谓的“大师课”管用多了，抵死有效（广东话，确实有效）！